面臨的挑戰(zhàn)：

來自?？怂箍档慕鉀Q方案：

面臨的問題：

對(duì)于小尺寸的零部件，Oprema公司固定安裝的小行程三坐標(biāo)測(cè)量機(jī)保證精度，對(duì)于大尺寸部件的測(cè)量，則需要拿到外面利用大型固定式的測(cè)量機(jī)完成測(cè)量。

正是精度保證和校準(zhǔn)推動(dòng)該企業(yè)不斷突破極限。為了能夠成為汽車廠商的配套企業(yè)，Oprema 必須消除在生產(chǎn)過程中的瓶頸。外協(xié)檢測(cè)工作不僅僅成本升高，而且工件從工廠到檢測(cè)現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)輸也浪費(fèi)了時(shí)間。此外，一些汽車行業(yè)的合作伙伴還將自身具備符合ISO 9001標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的測(cè)量流程作為與Oprema 合作的先決條件。

?？怂箍档慕鉀Q方案：

Leica 歐洲分銷商經(jīng)理Nik Suter開車到達(dá)Ravnena Korokem，并攜帶配備Leica T-Probe 的Leica 激光跟蹤儀。Nik Suter與斯洛文尼亞地區(qū)的分銷商，以及布拉迪斯拉發(fā)的NMS 一起，進(jìn)行了演示。他愉快地回顧了演示細(xì)節(jié)：這是一個(gè)很順利的銷售過程。我們Leica T-Probe 系統(tǒng)達(dá)到并超過他們的期望，同時(shí)管理層基于我在他們的演示做了計(jì)算：如果選擇便攜式測(cè)量系統(tǒng)，會(huì)有多少增長(zhǎng)？如果不外包檢測(cè)工作他們可以節(jié)省多少成本？在未來他們是否還有類似的工作？第二次演示后僅僅一個(gè)星期他們就下了訂單。

Jevnikar 繼續(xù)說：我們對(duì)這個(gè)系統(tǒng)留下了深刻印象幾乎忽略了一點(diǎn)：我們要立刻用它開始賺錢?？傊?，我們希望用它做這個(gè)做那個(gè)。隨后，Leica 強(qiáng)化了其以客戶為中心的理念：他們借給我們一個(gè)完整的系統(tǒng)馬上投入使用，而我們自己的系統(tǒng)正在建造。

關(guān)于用戶：

Oprema Ravne，是一家擁有120名雇員的中型企業(yè)，專長(zhǎng)于氣動(dòng)和液壓工具的制造，在1997 年由國營(yíng)工具廠轉(zhuǎn)變?yōu)樗綘I(yíng)企業(yè)。近年來，公司管理層在總經(jīng)理Darko Jevnikar 的領(lǐng)導(dǎo)下，意識(shí)到為了發(fā)展和生存下去企業(yè)需要多樣化經(jīng)營(yíng)。他們逐漸拓寬了產(chǎn)品組合包括為奔馳、三菱、大眾和其它汽車廠商提供車身分總成的焊接線，提供高品質(zhì)、頂尖的設(shè)備而不需要額外太多的費(fèi)用。

客戶簡(jiǎn)介：

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